Tammi–helmikuun taitteessa Roima sai merkittävää kansainvälistä näkyvyyttä Schneider Electric Softwaren globaalissa myynti- ja markkinointikonferenssissa Kalifornian Anaheimissa. Roima nostettiin koko monituhatpäisen vierailijajoukon tietoisuuteen vain viiden muun Wonderware-alustan toimittajayrityksen kanssa. Esityksissä saadun näkyvyyden lisäksi Roiman ständipaikka tuli konferenssivieraiden keskuudessa kuuluisaksi tarjolla olleista suomalaisherkuista.
Kansainvälistymismatka alkoi rennoissa tunnelmissa jo tapahtumaa edeltävänä viikonloppuna, kun me Roiman reissumiehet Antti ja Otso pääsimme tutustumaan Hollywoodissa sijaitsevaan Universal Studios teemapuistoon yhdessä suomalaisen yhteistyökumppanimme Klinkmannin kanssa. Päivään mahtui hienoja maisemia, mielikuvitusmaailmoja sekä mahanpohjaa kutkuttavia 3D-elämyksellä maustettuja kyytejä.
Universalin hienoimman mielikuvitusmaailman jälkeen ehdimme vielä tutustua joihinkin paikallisiin nähtävyyksiin. Kiipesimme Hollywood-kukkuloille ja kukkuloilla sijaitsevalle observatoriolle, ja kuvasimme korkeuksista Los Angelesin upeita valoja. Kävelymatka kukkulan juurelta sen päälle oli noin kilometri, ja matkalla meitä varoiteltiin käärmeistä, liskoista ja muista luontokappaleista.
Suomalaisuus jalustalle
Lyhyen tutkimusmatkan jälkeen oli aika ryhtyä tositoimiin. Konferenssin valmistelupäivänä maanantaina kävimme hankkimassa kaikki osastolla tarvittavat tarvikkeet ja pystytimme osaston Roiman näköiseksi.
Esille laitettiin saman tien myös parhaat suomalaiset herkut maailmankuulun Fazer-brändin ryhdittäminä. Roiman ständi tulikin pian vieraiden keskuudessa kuuluisaksi Fazerin sinisestä ja Fazerin kuulista – sekä tietenkin salmiakista! Makeisten ohella vieraille tarjottiin myös kuivattuja marjoja Suomen luonnosta. Suomalaisuus pääsikin konferenssissa hienosti esille.
Kattava konferenssi
Konferenssin anti oli todella monipuolinen. Esityksissä käytiin laajasti läpi Schneider Electric Softwaren tarjoomaa, joka perustuu erittäin kattavan ”Industrial Software Platform” -ajatuksen ympärille. Sen ydinajatuksena on, että oikeilla alustoilla ja teknologioilla asiakkaita voidaan tukea kehittämään toimintaansa koko tuotteen elinkaaren ajan aina suunnittelusta palveluliiketoimintaan saakka.
Industrial Software Platform kokonaisuuden yksi kantava voima on Wonderware-alusta sekä sen maailmanlaajuinen ekosysteemi. Wonderware-portfolio kattaa alustasta kaikki viereisen kuvan keskellä, ylhäällä, alhaalla ja oikealla oleva osat, mahdollistaen asiakkaalle tehokkaan operatiivisen toimintaympäristön – tilalta lautaselle asti.
Roimasti näkyvyyttä ja uusia kumppaneita
Tapahtuman esitysten aiheet vaihtelivat aina menestyksekkäiden myyntilukujen esittelystä todellisiin asiakasesityksiin, joita nähtiin useilta toimialoilta. Oli ilo kuulla niin monenlaisia menestystarinoita hankkeista ja ratkaisuista, joita Roiman kollegayritykset ympäri maailmaa ovat onnistuneesti toteuttaneet erilaisiin ympäristöihin.
Esitysten huipentuma Roiman näkökulmasta koettiin, kun Schneider Electric esitteli maineikkaimpia yhteistyökumppaneitaan suurien hankkeiden toteuttamisessa. Roima nostettiin kuuden esitellyn toteutuskumppanin joukkoon – ja esiteltiin yrityksistä heti ensimmäisenä vasemmalta!
Myöhemmin Roima sai vielä useita mainintoja ansiokkaasta yhteistyöstä suurissa kansainvälisissä toteutusprojekteissa. Näiden mainintojen jälkeen olikin varsin helppo kertoa Roimasta, Roiman asiakkaista sekä kansainvälistymistavoitteistamme Roiman osastoilla vierailleille yhteistyökumppaneille. Tapaamiset osastolla toivat Roimalle valtavan määrän uusia kontakteja.
Konferenssimatkan tulokset ylittivät odotuksemme selvästi. Tärkeimpiä uusia yhteistyökumppaneita olivat Schneider Electric Softwaren jälleenmyyjäkumppanit ympäri Eurooppaa. Heidän kanssaan saimmekin jo sovittua useista yhteisistä myynti- ja markkinointitoimista, ja osa suunnitelmista alkoi jopa konkretisoitua saman tien esittämällä yhteinen ratkaisu loppuasiakkaan tuotannon tehostamiseksi.
Matka oli kaikkineen erittäin onnistunut ja antoi loistavan potkun Roiman kansainvälistymistavoitteiden toteuttamiseen. Tästä on hieno jatkaa eteenpäin!
Roimin terveisin,
Roiman reissutiimi Antti & Otso
Antti Varis
Otso Saarentaus