1 000 %:n kasvu viidessä vuodessa – miten Roima teki sen?

Vuonna 2014 yrityksen liikevaihto oli 2,9 miljoonaa euroa ja tulos negatiivinen. Nyt, vuonna 2019, Roima on saavuttamassa jo 32+ miljoonan euron liikevaihdon ja lähes 20 % käyttökatteen (EBITDA). Tämä tarkoittaa yli tuhannen prosentin kasvua reilussa viidessä vuodessa.

Miten näin ilmiömäinen kasvu on mahdollista samalla, kun kannattavuus kasvaa? Tarkastelkaamme joitakin tärkeitä vaikuttimia ja syitä Roiman tulosten takana:

• Harkittu liiketoimintasuunnitelma. Se on ollut kasvumme perusta. Kaikkien näiden vuosien ajan yritys on kyennyt keskittymään suunnitelmiensa toteuttamiseen niiden hiomisen ja/tai painopisteen siirtelyn ja suunnanmuutosten sijaan.
• Valitut kohdeasiakkaat ovat pysyneet samoina koko ajan. Yritys on keskittynyt erillistuotantoon (discrete manufacturing) ja nopeasti liikkuvien kulutushyödykkeiden toimialaan (Fast Moving Consumer Goods, FMCG), minkä ansiosta olemme kyenneet jatkuvasti oppimaan lisää asiakkaistamme ja heidän tarpeistaan ja haasteistaan.
• Kohdennetut hankinnat ovat olleet tarkkaan harkittuja ja tuoneet lisäarvoa kohdealoille ja kohdeasiakkaille. Roimaan liitetyt yritykset on aina tuotu Roima-brändin alle ja integroitu yritykseen viipymättä. Ostetut yhtiötovat tuoneet Roiman portfolioon uusia teknologioita ja ratkaisuja asiakkaidemme tarpeiden mukaisesti. Kaikki hankitut teknologiat ja toiminnot ovat pohjautuneet alkuperäiseen ISA-95-kartoitukseemme ja asiakastarveanalyysiin.
• Upeat asiakkaat, jotka keskittyvät jatkuvasti toimintansa kilpailukyvyn varmistamiseen: Valmet Automotive, Carrus Delta, Planmeca, Wipak, Fastems ja Marel Meat, mainitakseni vain joitakin esimerkkejä yli 300 asiakkaastamme.
• Kasvuhakuinen omistajakunta: Ensin Korona Investin ja nyt viimeisen reilun vuoden aikana Intera Partnersin myötä pääomistajuutemme on ollut kasvuhakuisten sijoittajien erittäin osaavissa käsissä, ja he ovat myös mahdollistaneet rahoituksen tarvittaville strategisille yritysostoille. Sen lisäksi meillä on ollut käynnissä laajennettu hanke, jonka myötä myös moni avaintyöntekijä on saanut mahdollisuuden investoida yritykseen ja ryhtyä osakkaaksi.
• Viimeisenä muttei suinkaan vähäisimpänä kaikki ne mahtavat ihmiset, jotka Roimalla työskentelevät ja joilla on aito halu ja palo auttaa asiakkaitaan. Alussa vuonna 2014 meitä oli vain 30 työntekijää, ja nyt meitä on jo melkein 270. Roimalaiset ovat sitoutuneet asiakkaisiinsa ja ylpeitä niistä tuloksista, jotka olemme heidän kanssaan yhdessä saavuttaneet.

On ollut hienoa olla osa tätä tarinaa viimeiset viisi vuotta ja olla todistamassa yrityksen jatkuvaa kasvua. Roimalla menee nyt paremmin kuin koskaan aiemmin eikä ole mitään syytä, miksei sen kasvu jatkuisi samanlaisena tai jopa nopeampana. Roimalla sekä sen asiakkailla ja työntekijöillä on edessään jännittävät ajat.

Roima jatkaa tästä eteenpäin entiseen tapaan, suunnitelmiensa mukaisesti. Eräs suunnitelma, jonka teimme sijoittajiemme kanssa joitakin vuosia sitten, oli laajentaa ylimmän johdon valmiuksia ja osaamista. Osana tätä suunnitelmaa minulla on ilo ja kunnia liittyä tulevana syksynä Roiman hallitukseen ja toivottaa tervetulleeksi uusi toimitusjohtaja, joka jatkaa Roiman luotsaamista kohti tavoitteitaan.

Espoossa 19.7.2019

Jukka Ropponen
CEO
Roima Intelligence Inc.